.png)
10 миллионов рублей — именно столько, по мнению Сергея, владельца IT-компании, которая занимается Digital разработкой, его компания заработала «чистыми» в 2019 году, сделав 200 миллионов выручки. Однако после оценки финансистами оказалось, что реальная прибыль компании оказалась меньше в 10 раз. Что не учел Сергей, почему бизнес из кажущегося прибыльным на деле может оказаться убыточным?
Сергей выплачивает себе ежемесячно 500 тысяч рублей дивидендов и по результатам квартала/года чуть больше, однако не получает положенные оклады за выполняемые функции. При этом в компании он одновременно является генеральным директором, как технический директор курирует все крупные проекты и как коммерческий участвует в 80% переговоров. Мы посчитали, какие суммы Сергею пришлось бы заплатить, если бы он брал под выполняемый функционал специальных сотрудников.
Оклады рассчитаны как средние по рынку при совместительстве для управленцев и специалистов сходного уровня в компаниях аналогичного размера. Для простоты бонусы рассчитаны как три оклада, с учетом 13-й зарплаты и бонусов при выполнении KPI.
Что мы получаем: реальная чистая прибыль Сергея за год составила не 10 миллионов, как он полагал, а 1 миллион рублей. А это — чуть больше 80 тысяч рублей в месяц. Можно ли считать это прибыльным бизнесом? Как финансист, не уверен.
Конечно, такой расчет не говорит о том, что денег стало в 10 раз меньше. Но при таких показателях оказывается, что собственник создал бизнес с доходностью все же в 1 миллион рублей, а не в 10 миллионов рублей, то есть один из своих главных KPI (увеличивать доходность) не выполнил. И его регулярные дивиденды по факту все же, скорее, зарплата, чем часть прибыли. При этом наш герой и себе не доплачивает по факту сделанного, и время не освобождает собственное за счет привлеченных специалистов.
Попробуйте сделать подобный расчет для себя и своего бизнеса. Что у вас получится? Если по итогу вы просто платите себе столько же, сколько получали бы будучи в найме, то получается, что у вас не бизнес, а самозанятость.
Другая история, когда собственник кроме зарплаты еще и все деньги в бизнесе держит, не выплачивая себе дивиденды и вовремя не вынимая излишки.
Наш клиент — Андрей. Производственная компания. В оборотке находилось 30 миллионов рублей. Когда мы пришли и рассчитали реальную необходимость в средствах, оказалось, что требуется всего 10 миллионов. Ситуация, когда сумма в бизнесе была завышена в три раза, была удобна исполнительному директору: не надо крутиться, искать источники финансирования, договариваться об условиях с клиентами и поставщиками. Есть собственник, который всегда своими подстрахует.
В чем опасность такой ситуации?
Безусловно, есть ситуации, когда деньги из бизнеса вынимать не стоит. Если у вас отрицательные результаты по прибыли или если из-за выплаты собственнику компанию ждут неминуемые кассовые разрывы, не надо забирать последнее и создавать новые проблемы.
Наш герой Андрей из примера выше, кстати, забрал «лишние» 20 миллионов рублей из бизнеса по нашей рекомендации, и оказалось, что у его компании есть огромное число вариантов для дальнейшего движения вперед, чем и занялся топ-менеджмент. Выросли за год в полтора раза.
Если вы готовы достойно платить самому себе, пора начать, не откладывая на следующий квартал или год, чтобы не считать бизнесом то, что по сути является самозанятостью.
