Этот фокус на своей личной долгосрочной цели - он очень хорошо раскладывается на конкретные цели бизнеса и позволяет четко и конкретно отвечать на актуальные вопросы:

• А какой по выручке должен быть бизнес?
• А какую прибыль мы должны делать в год?
• А в какой момент продать и за сколько?

И тогда подход к бизнесу становится системным и понятным, а сам бизнес перестает быть делом ради дела.

Алгоритм, по которому мы работаем с финансовыми целями собственника, выглядит так.

1. Определить личные цели собственника. Сколько денег хочет заработать? Ради чего: построить дом, яхту, учить детей за рубежом, уйти на пенсию в 50, накопить капитал и т.д.
2. Построить финансовую модель бизнеса на 3-5 лет и состыковать с целями собственника. На основе личных целей формируем финансовую модель бизнеса, которая позволит понять, а как достичь этих целей. Задача - разобраться, с помощью каких направлений, рынков, клиентов, продуктов эти цели реализовать. Составляем таблицу и на бумаге “играем с цифрами”, смотрим, что может получиться в том или ином варианте, и где заветная доходная конфигурация бизнеса.
3. Настроить тактическую работу. Только после того как определены цели, выбраны способы их достижения стоит переходить к работе над управленческим учетом, оптимизации бизнеса, разработке системы мотивации, постановке казначейства и т.д. Потому что просто заниматься отладкой бюджетирования без понимания, а чего на самом деле хочет собственник, это задача, выполнение которой ничего не даст бизнесу на самом деле.
   

Поделитесь, как ставите свои финансовые цели?