Проектный бизнес, выручка 1,2 млрд руб./год
У компании не было прибыли, при этом по действующей системе мотивации руководители получали большие бонусы. Собственники не понимали, где компания зарабатывает, а где теряет. Система мотивации руководителей проектов была завязана на прибыль от проекта. Но никто не утвердил, а как прибыль считается, входят ли в нее общефирменные затраты, и что при этом происходит с выручкой. Что произошло: руководители проектов все трудозатраты «сгружали» в убыточные проекты, делая их еще более убыточными. Другие проекты становились сверхприбыльными, обеспечивая руководителям высокие бонусы.
- сделали плюсовую и минусовую мотивацию
- разработали правила игры и регламент, как считается премия
- ввели систему бюджетирования, чтобы компания изначально заходила в проекты с пониманием, будет он прибыльным или убыточным для нее
Из 70 млн руб убытков по году вышли на 50 млн рублей чистой прибыли. Компания перестала брать убыточные проекты и при той же выручке стала более доходной. Собственник понял, кто из сотрудников неэффективен, и с ними расстались.
.png)
